У малого и среднего бизнеса в Украине две основные проблемы: хроническое непонимание со стороны властей и трудности с привлечением инвесторов. Сложности общения с потенциальными инвесторами иногда обнаруживаются, когда украинские компании, которые ищут партнеров, чтобы придать ускорение своему бизнесу. Очень многие отечественные бизнесмены считают, что яркая презентация, умелая подача информации о своем предприятии — это лишнее. Нередко приходится сталкиваться с вопиющим неумением наших предпринимателей презентовать себя и свое дело. Складывается впечатление, будто они не желают признавать, что форма имеет цену. Между тем иностранцы встречают по одежке, и с этим нужно считаться.
Трудно поверить, но примерно половина предпринимателей, не имеют корпоративной почты. Мне самому интересно, что движет человеком, который в презентации для иностранных инвесторов указывает почтовый ящик, зарегистрированный на бесплатных публичных серверах. Несколько таких «мелочей» плюс вялая презентация… и весьма интересный проект, перспективный бизнес остается без внимания потенциальных партнеров. После предварительной встречи инвестор не желает продолжать знакомиться с проектом. Досадно видеть регулярное повторение такого сценария, но в этом, наверное, заключен особый колорит украинского бизнеса.
Если умело презентовать свою компанию и правильно использовать ее потенциал, никакой Налоговый кодекс не сможет омрачить праздник достижения целей.
Наблюдая за поведением предпринимателей из разных стран, было замечено, что европейцы очень любят просчитывать риски. Иногда кажется, что они их коллекционируют, смакуют, взвешивают, раскладывают по полочкам и охотно демонстрируют гостям. Восточные бизнесмены, например, представители деловых кругов Китая, Кореи и многие российские предприниматели, совершенно иначе относятся к оценке новых идей и проектов. Они принимают решение сердцем: нравится завод, хочется развивать тот или иной бренд — они его покупают, а потом уже думают о рисках и строят планы развития. В Украине прижилась особая, комбинированная культура принятия бизнес-решений. Мы по-восточному выбираем сердцем, но при этом действуем и взвешиваем на западный манер: словно четки, перебираем риски и часами рассуждаем на тему «как бы чего не вышло». Именно поэтому очень часто ничего и не выходит.
Возможно, руководствуясь тезисом «как бы чего не вышло», предприниматели средних по величине компаний на деловых встречах исполняют роль хозяйки, причитающей при гостях по поводу неудавшегося борща. Всем очевидно, что обед удался на славу, но хозяйка почему-то продолжает извиняться за свои воображаемые кулинарные промахи. Так же и руководители весьма перспективных компаний, которые могли бы завоевать доверие потенциальных партнеров, зачем-то скромничают, прибедняются, исподволь убеждая собеседников в бесперспективности сотрудничества.
А между тем бизнес — это увлекательное приключение, полное интересных возможностей и самых неожиданных поворотов в развитии событий. Если умело презентовать свою компанию и правильно использовать ее потенциал, никакой Налоговый кодекс не сможет омрачить праздник достижения целей.
