Франшиза - это не залог успеха, но испробована и четко описана бизнес-модель с минимальными рисками для предпринимателя. Франшиза позволяет стать владельцем уже работающего бизнеса, перенять успешный опыт и вести деятельность под известным брендом.

Вот почему предприниматели все чаще задумываются о покупке франшизы. Яркими примерами успешного франчайзинга являются международные франшизы McDonald's, KFC, Subway, Zara, H & M, IKEA, Mail Boxes Etc., RE / MAX, Shell, Helen Doron и многие другие. Из украинских франшиз все чаще можно встретить на улицах городов объекты Aroma Kava, «Франс.уа», Lviv Croissants, «Львовская мастерская шоколада», FreshLine, PIZZA CELENTANO, Mafia, «Наш Край», «Эко-Лавка», « Наша Ряба », ZARINA,« Экспресс Cтрижка », TEZ TOUR,« Мост Экспресс ».

Потенциальный покупатель франшизы (франчайзи) должен понимать: чтобы не ошибиться и получить желаемый результат, необходимо знать, как правильно выбрать и приобрести франшизу. Для этого нужно учитывать несколько важных советов, которые помогут стать владельцем прибыльного бизнеса.

Итак, первое, что необходимо сделать, - определиться со сферой, в которой вы хотите вести бизнес. Выбирайте нишу, которая вам близка и интересна, в которой у вас есть опыт или хотя бы определенные знания. Полистайте местные газеты, просмотрите местные интернет-порталы, прогуляйтесь по улицам города, присмотритесь к местному бизнесу, пообщайтесь со знакомыми предпринимателями и попробуйте узнать, какие виды бизнеса будут востребованы в вашем регионе в ближайшие несколько лет.

Сейчас наиболее востребованы франшизы в следующих областях:

• Недорогая еда - фастфуд / стритфуд. Выбирая франшизу из этой сферы, параллельно ищите соответствующую локацию с хорошим трафиком.
• Кафе (особенно в формате «to go»), пекарни, кондитерские. В этом виде бизнеса локация также будет решающим фактором успеха.
• Услуги для детей (обучение, воспитание и досуга): детские сады, различные детские развивающие центры, языковые школы, альтернативные учебные заведения. Выбирая франшизу в этой сфере, проанализируйте опыт франчайзера в поиске и подборе персонала для франчайзинговой точки, процесс обучения и стажировки персонала. Правильно отобранный и обученный персонал - это ваш счастливый билет в сферу услуг! Это правило касается и остальных пунктов.
• Медицина. Эта сфера активно развивается в связи с реформами и готовностью большой части населения посещать частные медицинские клиники (кабинеты).
• Индустрия красоты и здоровья. Различные спортивные клубы, массаж, спа.
• В крупных городах начали развиваться услуги доставки.

Несомненно, почти в любой сфере можно создать успешный бизнес-проект, однако стоит все же выбирать то, что вас привлекает больше всего. Ведь бизнес - это не только о деньгах, отличного результата можно достичь, когда бизнес становится любимым делом.

Определившись со сферой, постарайтесь собрать как можно больше информации о выбранном бизнесе и окунуться в его специфику. Для этого ищите информацию в Интернете, например, с украинского контента стоит выделить:

• сайты mc.today, business.ua;
• бизнес-каналы на YouTube Big Money, FEDORIV VLOG, «Банкир Бегущий человек» (рус. «Бегущий банкир»), Franch TV, Young Business Club и «Большая рыба» (рус. «Большая Рыба»);
• подписывайтесь на тематические бизнес-страницы в социальных сетях;
• читайте специальную литературу, журналы, всевозможные исследования;
• посещайте выставки, семинары, образовательные курсы.

Ваша цель на этом этапе - узнать все и даже больше о той сфере, куда вы собираетесь вложить деньги и где строить бизнес. Франчайзеры уже давно привыкли к тому, что цикл продажи одной франшизы длится от 3 месяцев. В нашей практике неоднократно были случаи, когда люди шли к покупке франшизы год-полтора.

Где же искать выгодную франшизу?

Здесь есть несколько способов:

• Электронные каталоги франшиз. Их можно найти на специализированных порталах или на официальных сайтах консалтинговых компаний. В Украине существует несколько качественных каталогов, например https://ffc.expert/. Обратившись в консалтинговую компанию, вы получите не только развернутую информацию о рынке или конкретно выбранной вами сфере, но и профессионального консультанта, который поможет вам сделать правильный выбор.
• Корпоративные сайты франчайзеров. Если вы хотите приобрести франшизу конкретного бренда, то зайдите на официальную страницу в Интернете. Там можно найти информацию об условиях приобретения франшизы.
• Выставки. Среди них можно выделить ежегодную выставку «Франчайзинг», которая проходит в конце февраля - начале марта в Киеве, а также Polish Franchise Expo в Варшаве и BUYBREND Expo в Москве. Если есть возможность, то советуем посетить самую масштабную выставку в Европе Franchise Expo Paris, которая проходит в Париже, или наиболее авторитетную - International Franchise Expo в Нью-Йорке.

Выбрав франшизу, стоит убедиться в том, что вам предлагают действительно прибыльный и перспективный бизнес. Поэтому спросите и внимательно ознакомьтесь с презентационными материалами. Мы рекомендуем франчайзерам на запрос о покупке предоставлять:

• концепцию франшизы (основные условия);
• развернуто финансовую модель проекта (желательно в разрезе года);
• презентацию проекта.

Подробно разберитесь с полученной информацией. Особое внимание стоит уделить финансовой модели франшизы, в частности вопросу инвестирования. Узнайте не только, сколько нужно инвестировать в запуск бизнеса, но и о затратах ежемесячно. Четко разберитесь с обязательными платежами: роялти, паушального взноса, маркетинговыми отчислениями, оплатой программного обеспечения (его часто скрывают).

Обсудите с франчайзером, по какой срок и при каких условиях окупаются вложения, какой размер ежемесячного дохода вы можете получить от работы франчайзинговой точки. Все финансовые вопросы должны быть отражены в финансовой модели проекта. Учитывайте возможную сезонность бизнеса, постепенную наполняемость гостями или клиентами.

И, конечно же, обращайте внимание на малейшие детали, например:

• активность компании в социальных сетях;
• оформление официального сайта;
• скорость реагирования на ваш запрос;
• качество материалов, вам прислали для ознакомления;
• культуру ведения переговоров.

Обязательно внимательно изучите договор коммерческой концессии. Желательно подключить опытного юриста или юридическую компанию. Да, это потребует дополнительных расходов, но убережет от неприятных моментов в процессе ведения бизнеса и в случае спорных вопросов. Особое внимание уделите ситуации выхода из франчайзинговой сети.

Поддержка франчайзера также является решающим моментом при выборе франшизы. Поэтому подробно обсудите с будущим партнером, предоставят ли вам маркетинговую, техническую и информационную поддержку. Большой плюс, если франчайзер оказывает помощь в подборе персонала, проводит обучение для своего франчайзи и наемного персонала, не только во время запуска франчайзингового объекта, но и при возможной ротации.

И напоследок вопрос наличия необходимой суммы денег (инвестиций), чтобы купить франшизу (оплатить паушальный взнос) и покрыть все необходимые расходы на запуск объекта. К сожалению, сегодня не так много финансовых учреждений готовы на деле финансировать представителей малого бизнеса, но из массы сильно выделяется ПриватБанк программой кредитования малого и среднего бизнеса «КУБ». Все больше отечественных предпринимателей выбирают этот финансовый инструмент для развития своего бизнеса.

Наиболее известные украинские франчайзеры, которые доказали работоспособность своих проектов по результатам 2018 года:

• Кафе: Gemini espresso club, Merry Berry, Aroma Kava
• Пекарни-кафе: Vertuta, «Франс.уа», Lviv Croissants и «Семейная Пекарня»
• Мастерские сладостей «Львовская мастерская шоколада», «Веселые Карамели»
• Фастфуд: FreshLine, Chiken Hut, «Крылья»
• Стритфуд: Fornetti, «Супкультура», Mr. Grill
• Пиццерия PIZZA CELENTANO
• Рестораны Mafia, PESTO CAFÉ и «Хинкальня»
• Бар-магазин «Пьяная вишня»
• Центр развлечений, ресторан Rock Fellow
• Продуктовые магазины «Наш Край», NOVUS и «Вопак»
• Специализированный магазин продажи сыра «Сырное Королевство»
• Специализированные магазины экотоваров «Эко-Лавка», Eco Club
• Специализированные мясные магазины «Мьястория», «Наша Ряба»
• Строительный магазин VILLA terra
• Аптека «Малина»
• Бутик дизайнерского одежды Andre Tan
• Ювелирный бутик ZARINA
• Образовательные проекты для детей: Smartum, Kid'IT, MINIBOSS, RoboCode, INVENTOR
• Музыкальная школа для детей и взрослых Rock School
• Индустрия красоты «Экспресс Cтрижка», PIED-DE-POULE
• Туристический бизнес: TUI, TEZ TOUR и Coral Travel
• Химчистка KIMS
• Хостел DREAM Hostel
• Агентство недвижимости Re / Max
• Курьерская доставка «Мист Экспресс», DELFAST.

Процесс выбора и приобретения франшизы трудоемкий и очень ответственный. Поэтому не стоит делать спонтанный выбор. Анализируйте, спрашивайте, обсуждайте, собирайте информацию. Подключайте специалистов или консультантов, но желательно только тех, что дорожат своей репутацией. Например, можете обратиться за помощью в консалтинговую компанию Franchising Full Cycle (FFC). Такие компании проводят бесплатные консультации.

Следуя вышеизложенным советам, стать владельцем успешной франшизы вполне реально.

Источник: privatbank.ua